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【直通车实操】那些你不知道的直通车降价方法

作者:小灰灰 来源: 日期:2015/10/4 23:01:19 人气:578 加入收藏 评论:0 标签:直通车 天猫直通车 淘宝直通车

【直通车实操】那些你不知道的直通车降价方法                                                                                               

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上一篇文章中详细介绍了下直通车质量得分分开后的操作方法,也得到了很多的积极反馈,同时还是有很多的人不是很明白,后续该怎么继续去优化,今天又有人问我优化价格的问题,通过讲解已经让他明白,这里也将思路和方法分享给你,希望对你有用。

这种情况大概是你经常也会遇到的,我们在对关键词的出价进行调整的时候,展现会降低,但是高出价去投放,对于我们而言承受能力又是有限,常常我们是很纠结的。

同样这位学员也很纠结,我让他先去做了一个事情

看下下面的这个图表:

表中针对关键词的流量解析数据,进行了采集,可以看出一个关键词在PC和无线2个方面的点击数据与展现数据,同时我们也可以看到我们自己的数据,如果采集的全面点,你可以看到类似这个数据

流量解析中,针对关键词你可以知道站外,站内,PC,无线的情况,针对自己主要投放的区域,然后着重来看数据,例如:

这位学员的作训裤这个词,在无线的展现指数是1985,点击指数是152,点击率是7.3%,点击转化是2.4

从质量分的角度来看这个词,无线点击率是很高的,那么在提升我们的创意效果的时候,你的点击率又是多少呢?之前我们会一直参照行业的1.5-2倍来考虑一个创意的优秀程度,那么在针对关键词的质量分的时候,这个原则也是适用的,而就转化而言,我们的买家反馈又是如何呢?

这里说的有点远了,说到上一篇文章的内容了,回过头来,继续上面的优化

就是这样的一个词,目前我们获取的展现大概在1000左右,点击量在60多,那么在这个情况下,我们该怎么优化,上面是一个词的行业无线端的数据。

我 是比较喜欢将展现指数和点击指数当做量来看的,如果把点击指数比作点击次数,有些东西反而很好看了,比如一个词在移动端也就152的点击量,我已经拿到了 60多了,展现更是拿到一半了,是不是说我已经做的还不错呢?这个显然如此,所以很多时候,你会发现,一个车的好坏,你的展现很少,但是我们真的少么?

同 样的,还是上面的数据,如果我为了拿到这1000的展现,60的点击,而我的花费点击单价是3块钱,而行业的均价是0.98,那么这个时候,我就得考虑这 个价格是否合算,以及ROI是否成正比了,ROI很高,那么OK,我就懒点,优化也就无关痛痒,如果是亏损的,那么势必我们是需要将价格给做下来的,而这 个时候,就涉及到了我们的优化方式了。

对于直通车而言,有几种常用的优化方式

1.无线首屏压价法

这个方法是大叔(@隔壁大叔有胡子 )独创的一种无线直通车的压价方式

上一篇文章已经讲过,对于移动端质量分7分以上的关键词,相关性3格以上,是有机会获取到首屏的,那么针对首屏出价,可以进行首屏压价。

通常的做法是这样的:

例如:首屏价格是2元,移动溢价是200%,那么该如何去设置价格呢?

正确的价格是:出价1.01元,移动价格正好是2.02,稍微的高于移动首屏溢价

比较证明的反馈就是,当我们去卡首屏的时候,效果好,首屏价格会越来越低,效果不好当然就是越来越高了,这个需要调整的次数会比较多,效果好的3天时间,价格上会有很好的反馈

当 然如果你仅仅是7分,就想着我卡首屏,就能上首屏了,那么只能说你想多了,对于首屏而言,每时每刻都有几百个商家,在竞争这个位置,如果质量分低,我是不 太建议这样去操作的,因为你会发现,你获得的展现非常少,原因嘛,就是上去的机会实在太小,当然如果你的分数很OK,而你的产品在无线覆盖的人群又多,收 藏和浏览的人标签覆盖大,这种方式还是很值得去做的。

那么刚刚说了,存在这样获取流量少的问题,那该怎么优化呢,这里就不得不说一个拖价法了

2.无线降价之拖价法

与拖价法相对的,就是一个上坡法,但是在现在越来越高的关键词点击单价下,已经不适用,但是定向上还是可以去用下,获取定向触发的。来介绍下拖价法

对于直通车的拖价法,相对的肯定是从高价往低价去拖的,毕竟对于直通车而言是没有数据就没有优化,就没有未来。

同样是上面说到的数据,目前我们获取的展现大概在1000左右,点击量在60多,该词总占线在1985,那么我们怎么去保证展现的拖价呢

拖价一定不是一下从2块降到5毛的操作,如果你这样操作了,那么好吧,你的展现量直接降到谷底了

正确的拖价方式是这样的:

3块的出价,能够获取到1000的展现,这里拖价分为2种方式,一种是针对排名拖价,一种是针对价格拖价,参考的因素都是展现量

针对排名拖价,这个在PC用的更多,每一个排名都会有个最低出价,而根据自己目前获取的展现量的位置,去将价格拖到这个排名的最低价处,然后进行稳定,观察展现变化,展现量变化不大的情况下,观察排名变化,是否又具备了拖价因素,持续操作

针 对价格拖价,则相对简单些,今天出价3块,已经是很稳定的质量分10分了,那么很简单的,将价格降到2.8.持续投放1-3天观察质量分与展现的变化情 况,一般情况下对于稳定的车而言,这个降价影响因素很小的,而你大概想问了,一次降价大概多少最好呢?我只能告诉你5分之一到10分之一的左右都是可以 的,幅度越小,变化也就越小,需要稳定的时间也越少,一旦价格下降,展现变化太大,则需及时的将价格提升,观察点击展现情况,在这个过程中,找到平衡点就 是拖价的最终目的。

我一直走的是比较正统的方式,所以你和我说集中时间点击高点击率快速提分,通过人为提升转化快速降价的方式,我认可,毕竟每个人的操作思维不一样

同样多关键词多宝贝的广撒网操作思维,我也是认可的,方法可以是很多种的目的都只为了将直通车给操作好,这里的话你可以根据自己的资源和接受情况来选择想要的方式,如果你有兴趣了解广撒网或者这种快速的方式,也可以加我一起探讨。

很多的方式目前来说已经对一些标品类目来说,不是很适合了,特别是一些小卖家做标品的,比如空气净化器,汽车坐垫之类的,点击单价太高,我记得之前搜索直通车位刚出来的时候,我去顶首页,几千块,没几下就点完了。。。反正是好凶残的说

特别是最近一些车汽车坐垫的学员一直对这个类目的纠结,让我也一直在思考该怎么更好的去做这种类目,销量因素太重要,刷单的风险又太高,好像一切的东西,都在让我们远离这个类目,远离这样凶残的淘宝,好在这个还是能去用直通车做下的,这里也说一下。

针对这种类目的产品的直通车,我是不建议去用高价格开关键词的,投入产出完全得不到正比

那么该怎么去做呢?

人群溢价玩法

是的,人群溢价是我们可以去操作的,我常对我的学员说,人群溢价就好比将个性化给到卖家,就看你用不用啦。

上面的图是我的一个学员按照这种方式来走的情况,虽然效果不是很明显,但是也至少从之前的隔几天才有一单的半死不活,变成现在的每天有个3-4单,相对可喜的状况了,而且操作时间还有待继续发酵

要去做人群溢价,那么针对性的人群一定要分析清楚,不管是从淘宝指数,还是会员的人群画像都需要进行分析,另外的就是对于收藏和加购的引导啦,

做这个收藏的人数越多,相对操作就会越好,怎么去增加收藏可以看这篇我写的帖子都是实际操作有用的,建议你也收藏下。

对 于人群溢价的玩法,时间折扣的调整不必太过在意,因为关键词的出价确实很低,而通过人群溢价,将价格调到符合行业均价或者是我们需要的位置的出价,当然只 针对特定的人群,整体的点击率和点击反馈都会非常好,而这也对提升账户权重和关键词质量分也是很有帮助的,如果结合人群溢价去做直通车的前期质量分积累, 也是一个不错的方式。

今天就写到这里了,对于以上的内容有疑问的欢迎留言讨论或者加我都是可以的,希望对你有用。


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