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天猫店铺活动

作者:小灰灰 来源: 日期:2015/9/25 22:46:03 人气:321 加入收藏 评论:0 标签:活动策划 电商运营

活动分类

1丶店铺活动

2丶站内活动

3丶站外活动

店铺活动:就是平时自己搞的

站内活动:分官方大促(双11,双12,年中大促啊)也有分类目活动,如风格馆,新风尚等等

站外活动:无非就是折800,卷皮,会员购

站内活动也有大流量的,如淘抢购,聚划算,淘金币

那我们如何来策划一场活动

今天不是不分享所谓的报名技巧,而是没什么所谓的技巧

你报活动,就是完成小2kpi,小2的kpi,就是坑位产出高,售罄率高,那你要完成小2的kpi

你报的库存*活动价格最高坑位产出比

由此可知,库存越高越好,太高也不靠谱,例如100w,合理就好,一般都是几千,几万

活动价格不是越低越好,你不是做慈善,活动价格越高,你转化率越低,就无法完成售罄率

一般活动价格都是,平时价格的7-9折,我们上活动就8折

你报活动小2就看你的日销,就是你每天能发多少票,一天一两千的,都不会很容易通过

起码要上w,报活动,才通过率高,小2也怕你卖多了,卖多了,货卖了,发不了,完成不了kpi

要策划一场活动,无非就是搞定以下几个


活动策划

1丶促销方案

2丶促销方案成本

3丶流量需求

4丶推广需求

推广计划,成本核算,人员执行方案,一个个来分享

促销方案,很简单来就跟价格有关了,既然是促销,跟价格有关的促销


促销形式

1丶打折

2丶满就减

3丶第二件xx折


做活动的促销,除了价格,预热,抢购策划也是很重要的

例如:


                           

促销方案【五重好礼】

大礼1:送 当天成交最高金额送iPhone 6 Plus  

大礼2:送 第二名送ipad mini 3                

大礼3:每个小时成交额最高的 送200元现金                

大礼4:前1000名 好评直接返现50元(10字以上好评直接返现到支付宝)          

大礼5:返 1000+五分好评截图返现20元(10字以上好评直接返现到支付宝)


做好这个之后,我们要开始做促销方案成本了

促销方案成本做好了

如果你是老板,你就要核算了

如果你是运营,就要给你们老板看

就告诉他,你需要花多少钱,售罄率,30%,40%,50%,60%,70,80%,90%,100%分别能赚多少钱

那个节点是盈亏点

这里还需要设计一个流量需求

例如我们打算卖5000件,我们预计销量做5000



预计转化率是10%

差不多要进来5w的流量

假设活动的流量能来4w


还有1w的流量,需要靠你预热

自然搜索直通车钻展

其实现在活动流量到不了那么高了

我们昨天也就卖了2000件,来了2w多流量

大家做活动,直通车费用跟钻展费用是需要提前准备好以及推广计划

活动前需要花多少,活动中需要花多少

活动前,直通车,钻展,分别需要花多少

活动后,直通车,钻展,分别需要花多少


这个是我平时写的计划投放表

如果大家要细点要加入,点击率,展现量

这样可以知道这个方案是否可行继续

那接下来就是做产品成本核算了

成本核算

进价

售价

扣点(5%)

快递费用

好评返现

毛利额

估计销量

备货需求

预计销售额

预计毛利额(不含广告促销费用)

促销方案成本

流量成本

预计毛利额(含广告促销费用)

进价多少钱

售价多少钱

各种扣点

快递费用

好评返现

毛利额

估计销量

备货需求,一般都是活动预计销量的1.5倍,

500就是,750

预计销售额就知道你的坑位产出李

预计毛利额(不含广告促销费用)

很好理解,就是没有广告促销费用的

促销方案成本:就是你送的,免单的等等成本

流量成本,就是你直通车钻展的成本

预计毛利额(含广告促销费用),就是扣除广告费用后,还有钱不!!

这些做完之后就是制定执行方案了

1丶美工应该做什么

2丶运营推广应该干什么

3丶客服应该干什么

活动前:

客服:应该做好培训,售前培训,防骗话术

美工:主要是做直通车图,钻展图,店铺首页预热,详情页关联

运营推广:啦流量,客服培训,看数据


活动中:

客服:尽量当天转化,全员售前,有售后,转美工,转运营

美工:临时充当售后客服,有需要改改图

运营:监控当天的数据,最重要是售罄率


如果不达标,就要想办法搞销量,不然下次就不能报活动了


不要刷退款单,不然小2完成不了kpi,你懂得...


本文网址:http://www.haolvdou.com/show.asp?id=22
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